您当前的位置:主页 > 新闻中心 > 行业资讯 > 销售管理 >

企业如何建立有竞争力的销售团队?

发表日期:2018-10-26 21:50   文章编辑:桃子  

  每位销售经理都渴望拥有充满活力、“作战”能力超强的完美销售团队,既能积极主动开发市场,且保留团结协作精神。但是我们要如何打造一个有趣,有效,高转化率的销售团队呢?

  首先,什么样的销售团队才是最佳销售团队?通过对全球优秀的销售团队进行研究,发现他们两个共同特点

  •   好的销售团队都有一套刺激竞争力的销售制度,拥有可执行的问责制度;
  •   企业愿意为销售人员提高销售奖励;

  销售团队在快节奏的环境中才能茁壮成长,而友好的竞争可以推动高绩效销售团队不断达到新的水平。在销售团队中需要培养内部竞争力,这会是销售人员努力的一种动力,对有要性的销售人员而言会是一种很强的刺激,产生积极影响。那么,如何培养销售人员之间健康的竞争呢?

  1.建立健康的销售制度

  销售人员天生具有高竞争力,一旦控制不好就会出现恶意撞单、恶意抢单的现象。在八骏CRM系统中执行者一套完善的销售管理制度:客户查重+公海池制度,为销售团队提供公平竞争环境。使用八骏CRM能明晰客户所有权,重复的客户将不允许被录入系统,而公司需要强调被“保护”在自己CRM库中的客户签单才能计算业绩;

  于此同时,每个销售人员的CRM库中所能保护的客户数有数量限定。这样能确保销售人员重视自己CRM库中的每一个客户名额;

  加上八骏CRM中的公海制度,未受重视,长期未跟进或未出单的客户将自动被开放到公海池中。

  通过这两个销售制度,让企业的客户资源被充分利用,销售团队保持活力。

  2.创建销售竞赛

  这是一种简单但有效的激励策略,通过设定奖励,允许销售团队成员根据给定的KPI竞争。

  首先需要设定销售目标,销售人员的销售目标一定是基于销售过程的数据化可统计的目标,比如客户开发量、签单数量、收款金额、续签数量等。在既定的时间内完成的更多销售工作带来的好的结果将被给与奖励。

  虽然销售人员无法控制结果,但如果设定合理的竞赛指标,销售人员在比赛过程中就可以足一扎实销售工作,其结果一定会更好。通过奖励去表明企业对销售人员额外努力和结果的赞赏。这些被鼓励的销售目标就是企业引导销售人员按照团队设置的销售流程来更好完成销售工作的最好引导方式。

  如果是您的企业拥有众多区域,您可以将每个区域分成一个团队,每个团队中的销售人员或单元小组在微型“淘汰赛”中相互竞争。随着销售竞赛的进行,最终来自不同区域的销售人员最终将争夺全国销售大奖。这也有助于将您的销售团队聚集在一起,激发团队精神。

  3.创建销售排行榜

  销售排行榜是将友好竞争引入销售部门的简单方法。

  如果您正在阅读本文并拥有销售数据统计工具,那么您可以打造一个销售业绩排行榜。如:新客户数量前三排名、订单数量前三排名、收款数量前三排名等,这些销售排行榜可以通过八骏CRM系统中的销售数据自动生成,并实时显示。简单的销售数据仪表盘能让销售团队中的每个优秀的销售人员充满火力。

  通过以上三种方式,您可以将自己的销售团队打造成真正有竞争力、凝聚力且公平公正的健康团队。当然,CRM系统是其中不可或缺的销售工具,它确保了销售制度的可执行性和数据统计的便捷性、实时性。想要打造一支超强销售团队,快来尝试八骏CRM系统吧!

   八骏CRM销售管理软件,真正让销售工作 简单、高效的管理软件,注册一个试试吧!为了感谢新老客户的支持与关注,八骏科技特地推出了升级版本的CRM系统让各位免费体验30天!!!

 大家扫码注册体验吧~

crm,免费crm,crm系统

转载请注明出处:http://www。mymos。cn


 

上一篇:如何处理销售管理过程中经常遇到的问题? 标签:crm系统   销售管理软件   杭州客户管理   杭州crm管理软件   下一篇:如何启动销售团队的销售竞争赛?

相关阅读
留言反馈

桃子 是本页面的作者。如果您对此页面的内容有任何意见,请在下方给她反馈。

本文是否对您有帮助?
微信咨询
八骏平台公众号

扫码关注,公众微信号

在线支持

请加QQ咨询

QQ客服:QQ客服

QQ客服: 2014510132

2m彩票官网 139彩票 178彩票 118彩票 118彩票 江苏快3APP 桔子彩票平台 江苏快3开奖结果 河北快3 河北快3走势图