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企业如何复制销售冠军?

发表日期:2019-05-14 18:36   文章编辑:桃子  

  TOP Sales即销售冠军如果能复制,企业一定愿意花重金购买这个方法或工具。但销售冠军要如何复制?有这样的方法吗?当然,有!

  企业要复制销售冠军,首先要了解销售冠军是怎么工作的,然后要让其他销售也能按照销售冠军的行为模式去销售产品/服务。有人会说还有长相、谈吐呢!这就是HR的事拉!

  所以企业如何了解销售冠军的工作方式如何确保其他销售会按此方式执行企业如何监督如何评估过程?对,CRM客户管理系统可以为企业完成!

CRM销售管理

1、了解销售冠军的工作方式

  CRM是销售人员管理客户、日常工作的专业工具。

  首先通过CRM系统,管理层可以清楚看到销售的客户拜访数量、合作客户/意向客户的开发渠道、销售业绩排行、销售人员跟进客户的节奏等。

  通过这些数据,企业能够对销售业绩排行靠前的销售冠军的工作方式进行分析。企业可以快速总结出一套TOP Sales如何开发客户、如何跟进客户的方法。

2、复制,并确保能执行

  企业有了本公司TOP Sales的工作方法之后,如何复制?说白了,有的销售就是懒,怎么确保他按照要求执行呢?

  这就需要企业将上面总结的TOP Sales销售冠军工作方式总结成销售制度,再利用CRM系统来落地。如每天的客户跟进量、新客户的跟进节奏、报价单的管理等,这些通过CRM都能强制执行,对于不按照制度执行的销售人员,企业也能实时了解,进行沟通、指导、考核。

  也只有严格执行好的销售制度,才能打造公平公正的平台,行程销售团队的良性竞争。你学会了吗?如何想要执行,不妨先了解一下八骏CRM系统,专业的CRM客户关系管理系统,实现售前、售中、售后全流程管理,帮助企业打造销售铁军!
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