<b>开发新客户重要还是老客户维护重要?</b>

开发新客户重要还是老客户维护重要?

在销售型公司,业绩来自于新客户及老客户续签,那么开发新客户重要还是老客户维护重要?。。。

<b>客户转介绍到底有多重要?</b>

客户转介绍到底有多重要?

转介绍是建立在信任的基础上,是一种非常有效的客户开发方式,能够为销售员带来更多的业绩。...

除了打价格战,还有哪些方法能提升产品销量?

除了打价格战,还有哪些方法能提升产品销量?

很多时候降价不起作用,就是因为我们对别人需求的判断是不准确的。实际上,人们会同时追求不同层次的需求。那么,除了打价格战,还有哪些方法能提升产品销量? 。。。

<b>销售逼单没那么难?</b>

销售逼单没那么难?

销售人员跟单过程中一定会遇到跟客户“逼单”环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败,其实整个业务过程就是一个“逼”的过程,所谓销售要有“要性”。那么如何逼单呢?这就要讲究销售技巧和方法了,逼单不可太操。。。

<b>企业如何开发及维护客户?</b>

企业如何开发及维护客户?

我们对企业的定义是“以盈利为目的的社会组织……”,根本上来讲,企业存在的目的就是盈利,而盈利来自于将产品或服务销售给客户。因此,所有的企业都希望以高客单价引导客户持续消费。如图,我们将企业客户按照客...

<b>客户管理:做到的比承诺的多一点!</b>

客户管理:做到的比承诺的多一点!

业务流程重组 BPR 的创始人哈默有句名言 所谓新经济 就是客户经济,客户经济的核心在于获取并保护客户。统计数据表明,开发新客户的成本要比留住老客户的成本多八倍,如何留住老客户且形成好口碑呢?去管理客户满意...

<b>销售业绩倍增诀窍:让客户省心!</b>

销售业绩倍增诀窍:让客户省心!

真实的销售过程中,你会发现“取悦”客户并不能带来业绩的增长,相反会徒增很多烦恼,客户往往会给你提出一些列反对意见,而这些意见并不跟采购有直接关系。尤其针对销售过程较长的B2B公司销售人员,如何提高销售业...

销售必看的销售话术与技巧!

销售必看的销售话术与技巧!

销售作为一个职业,门款低需求量大,因而群体庞大。与此同时,互联网的迅速发展,信息爆炸的时代,需求方寻找供应方,供应方介绍给需求方的过程中,销售人员不再不可或缺。在这样的大背景下,销售人员如何做...

<b>销售完成80%的业绩靠它!</b>

销售完成80%的业绩靠它!

售人员想要快速提升业绩,必须抓住这贡献80%业绩的大客户。那么如何寻找潜在的大客户呢? 1、把时间用在刀刃上:整理公司客户档案,通过八骏CRM客户管理系统中的各个分类条件,找到能够为企业创造较多利润的客户,然...

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