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医疗行业销售管理过程中的常见问题

发表日期:2019-03-01 17:11   文章编辑:桃子  

  医疗行业涉及面广,如医疗器械、医药、医疗设备、医用耗材等,通常是以直销团队、代理商的方式为主要销售方式,面向医疗机构,是典型的B2B销售方式传统医疗行业销售管理过程中的常见管理难题有哪些?

医疗销售管理软件

  1.   如何降低人员变动对营销的影响?
  2.   渠道如何管理?
  3.   上千人的营销队伍如何管理?
  4.   医疗企业积累了大量的历史数据,如何做好营销的分析?
  5.   如何建立企业的预测分析模型?
  6.   如何能够及时取得流向数据,管理销售人员绩效和市场分析?
  7.   如何防治人为的流向数据造假?
  8.   如何确保整个营销体系的执行力?
  9.   如何分析投入产出比,控制好预算?
  10.   如何控制好渠道库存?
  11.   如何做好医院及医生的关系管理,并降低对销售代表个人能力的依赖性?

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